高倉 豊(たかくら ゆたか)

「なぜあなたからそれを買うのか？」
マーケティングの本質である’究極の質問’の答えを導き出します。

イヴ・サンローラン・パルファンやシスレーの日本法人、外資系高級時計メーカーのタグホイヤーやウブロの日本法人、計５社の外資トップを20年間務める。
日本撤退寸前のブランドの業績を回復させたマーケティング手法は、「ブランド再生人」として業界で有名になる。

【専門分野】
経営全般／マーケティング／ブランド戦略

【主な経歴】
1948年
兵庫生まれ

1970年
自由学園 男子最高学部 卒業

1970年
株式会社　博報堂入社　国際局、マーケティング、調査、営業部に配属
レバノン、ロンドン、ベルギーへと海外駐在を経験

1988年
パルファム ジバンシーK．K．代表取締役

1992年
イヴサンローラン パルファン株式会社　代表取締役社長

1997年
タグホイヤー ジャパンK．K．代表取締役社長

2000年
シスレー ジャパン株式会社　代表取締役

2004年
エスティ ローダー株式会社　ダルファン事業部　ジェネラルマネージャー

2005年
ウブロ　ジャパン株式会社　代表取締役

2010年
退職

現在は、ビジネスコンサルタントとして、執筆活動、講演活動を行っている。


【主なビジネステーマ】
マーケティング／ブランド戦略／差別化思考／ブランド再生／市場創造

【主な実績】
◯ウブロ時代
・5年間で、売上327.7％増
５年間で売上を３倍にし、憧れの時計ブランドへと成長させる。
・入社時に50店舗あった販売店を27店に縮小させ、1店舗あたりの売上をアップ。
・ターゲットを地方の社長に絞り込み、男性誌『日経ビジネス』にタイアップ記事を連載。
連載によって、有名人が愛用していることが認知され一気に憧れのブランドとして人気になる。
今では、王貞治氏、みのもんた氏、出井伸之氏が愛用している。

◯シスレー時代
・2年間で、売上55％増
・フランスの高級スキンケアブランド「シスレー」のターゲットを50代から30代に変更。
『JJ』にてタイアップ連載を展開し、若い客を呼び込むことに成功。
その結果『JJ』も高級スキンケアを売る力がある媒体と認知され、広告収入がアップ。

◯イブサンローラン・パルファン時代
・3年間で、売上35％増
・再購入率の高い基礎化粧品の販売に着手。販促の一環として、自分の肌の悩みをチェックできるパネルを売り場に設置。
業界初の試みとして話題になり、その後大手メーカーも追随するようになる。
・メイク雑誌『美的』にサンプルを同梱。（美容雑誌では初の試みとして話題になる）

◯ジバンシー時代
・名入れギフトとして、口紅を発売。「世界にただひとつの品」にすることで、男性の購買を見込む。
結果は大成功。
ホワイトデーに、男性が百貨店の化粧品売り場に行列をなしたことで話題になる。
・赤ちゃん向け香水「プチサンボン」を、日本で発売させる。
本国からは申し入れはなかったが香りが日本人向けだと確信し、日本での展開を決意。
結果、1994年のNo.1 輸入フレグランスに成長させ、その後「ライトフレグランス」ブームを巻き起こす。


【著書】
・『口紅は男に売り込め！』（ダイヤモンド社）
https://www.diamond.co.jp/book/9784478017012.html

・『4つのブランドを立て直した八方塞がりを打破するマーケティング』（KADOKAWA）
https://www.kadokawa.co.jp/product/321305000509/

・『結果を出す人は「ブリコラージュ」で考える』（かんき出版）
https://kanki-pub.co.jp/pub/book/details/9784761271084

【趣味】
DIY、機織り、料理

【座右の銘、好きな言葉】
『人と同じ事をしない』

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